| Некоторые хозяева магазинов самообслуживания недооценивают роль тележек, ограничиваясь лишь маленькими корзинками. И тем самым покупательская тележка лишают себя огромного процента прибыли. Психологи и мерчендайзеры уже издавна доказали: когда клиент берёт в лавке телегу, он интуитивно настраивает себя на доп приобретения – даже ежели он до составил точный перечень. Вид полупустой телеги использует определённые " спусковые крючки " - двигаясь по торговому залу, человек поневоле думает " А не брать ли мне ещё вот это? " - и сам не подмечает, как в чеке оказываются доп приобретения, которых он не намеревался.
|